Помогу поднять продажи вашим менеджерам по продаже

Вадим Шишов

Научу ваших менеджеров:

- показывать преимущество продукта
- делать больше результативных звонков и встреч
- отвечать на возражения клиентов
- планировать рабочую неделю
- закрывать больше сделок

Обучение менеджеров по продаже

*заполняя форму, вы соглашаетесь с политикой конфидециальности

ВАЖНО !

Данная методология не подходит компаниям, которые занимаются демпингом

Задачи, которые мы решаем:

Менеджеры не могут дожать клиента и из 20 встреч/разговоров закрывают 1-2 сделки

Дилеры продают продукт конкурента и
менеджер не может достучаться до них

Клиент берет паузу подумать и после перестает брать трубки и не покупает

Производство косячит, идут рекламации и у менеджеров
пропадает мотивация

Менеджеры не могут загрузить фирму заказами

Вам нужно распродать
товар со склада, прозвонить новую базу, обойти точки по городу

Клиент уже с кем-то работает, а ваш менеджер не может переключить клиента на вас

В чем уникальность подхода Вадима Шишова?

1. Я помогаю составить скрипт и обкатать его в бою.
Я сам звоню клиенту и показываю, что скрипт рабочий.

2. Я формирую "навык" у менеджера через упражнения, который остается с ним после тренинга.

3. Я добиваюсь выполнения статистик с командой: количество звонков, презентаций, договоров, денег в кассе

4. После тренинга у вас остается описанная воронка продаж, скрипты по продажам, отчеты для руководителя, технология планирования работы менеджеров

5. После тренинга вы получаете план развития на следующие 2 месяца с инструкциями, что нужно делать

Чему научатся ваши менеджеры

Вызывать доверие у клиента в первые 2-3 минуты разговора
Если вы не вызовете доверие, то клиент закроется и будет говорить отмазки:
- нам сейчас не нужно
- у нас есть поставщик
- на просчет ничего нет
- наберите после праздников: НГ, 8 марта, ближе к лету
- отправьте КП на почту, мы изучим и перезвоним
1
Формировать интерес к менеджеру по продаже как к сильному переговорщику
После создания доверия важно показать свою ценность как менеджера, что вы понимаете задачи клиента, у вас есть опыт решения подобных задач. На этом этапе важно получить от клиента согласие задавать вопросы.
2
Разбираться в задачах клиента и усиливать боль, если она есть. Не "против", а "вместе"
Неопытные менеджеры "впаривают" продукт, а потом клиент чувствует себя дураком. Опытный менеджер может потратить чуть больше времени. Разобраться с задачами клиента и предложить нужное решение. Тогда клиент останется с этим менеджеров на всю жизнь.
3
Объяснять преимущества и цену
Решения всегда стоит дороже и его нужно уметь правильно донести до клиента. Показать преимущества с разных сторон. Отстроиться от конкурента, даже если у вас один и тот же продукт
4
Закрывать сделку
Как бы классно вы не презентовали свои преимущества, клиент будет всегда сомневаться, брать время подумать. Вам важно уметь закрывать сделки. Это отдельный навык, который есть у успешных переговорщиков.
5
Выполнять планы по продажам
Как только менеджер понимает все цепочку продажи. Понимает какие вопросы задавать. Как отвечать на возражения. Он начинает активно продавать и зарабатывать себе не на хлеб, а на что-то более интересное. WIn-WIn. В компании больше денег. Менеджер не смотрит по сторонам, где заработать.
6