Вадим Шишов
Научу ваших менеджеров:

- показывать преимущество продукта
- делать больше результативных звонков и встреч
- отвечать на возражения клиентов
- планировать рабочую неделю
- закрывать больше сделок

Обучение менеджеров по продаже
*заполняя форму, вы соглашаетесь с политикой конфидециальности
ВАЖНО !
Данная методология не подходит компаниям, которые занимаются демпингом
Задачи, которые мы решаем:
Менеджеры не могут дожать клиента и из 20 встреч/разговоров закрывают 1-2 сделки
Дилеры продают продукт конкурента и
менеджер не может достучаться до них
Клиент берет паузу подумать и после перестает брать трубки и не покупает
Производство косячит, идут рекламации и у менеджеров
пропадает мотивация
Менеджеры не могут загрузить фирму заказами
Вам нужно распродать
товар со склада, прозвонить новую базу, обойти точки по городу
Клиент уже с кем-то работает, а ваш менеджер не может переключить клиента на вас
В чем уникальность подхода Вадима Шишова?

1. Я помогаю составить скрипт и обкатать его в бою.
Я сам звоню клиенту и показываю, что скрипт рабочий.

2. Я формирую "навык" у менеджера через упражнения, который остается с ним после тренинга.

3. Я добиваюсь выполнения статистик с командой: количество звонков, презентаций, договоров, денег в кассе

4. После тренинга у вас остается описанная воронка продаж, скрипты по продажам, отчеты для руководителя, технология планирования работы менеджеров

5. После тренинга вы получаете план развития на следующие 2 месяца с инструкциями, что нужно делать

Чему научатся ваши менеджеры
Вызывать доверие у клиента в первые 2-3 минуты разговора
Если вы не вызовете доверие, то клиент закроется и будет говорить отмазки:
- нам сейчас не нужно
- у нас есть поставщик
- на просчет ничего нет
- наберите после праздников: НГ, 8 марта, ближе к лету
- отправьте КП на почту, мы изучим и перезвоним
1
Формировать интерес к менеджеру по продаже как к сильному переговорщику
После создания доверия важно показать свою ценность как менеджера, что вы понимаете задачи клиента, у вас есть опыт решения подобных задач. На этом этапе важно получить от клиента согласие задавать вопросы.
2
Разбираться в задачах клиента и усиливать боль, если она есть. Не "против", а "вместе"
Неопытные менеджеры "впаривают" продукт, а потом клиент чувствует себя дураком. Опытный менеджер может потратить чуть больше времени. Разобраться с задачами клиента и предложить нужное решение. Тогда клиент останется с этим менеджеров на всю жизнь.
3
Объяснять преимущества и цену
Решения всегда стоит дороже и его нужно уметь правильно донести до клиента. Показать преимущества с разных сторон. Отстроиться от конкурента, даже если у вас один и тот же продукт
4
Закрывать сделку
Как бы классно вы не презентовали свои преимущества, клиент будет всегда сомневаться, брать время подумать. Вам важно уметь закрывать сделки. Это отдельный навык, который есть у успешных переговорщиков.
5
Выполнять планы по продажам
Как только менеджер понимает все цепочку продажи. Понимает какие вопросы задавать. Как отвечать на возражения. Он начинает активно продавать и зарабатывать себе не на хлеб, а на что-то более интересное. WIn-WIn. В компании больше денег. Менеджер не смотрит по сторонам, где заработать.
6
АВТОРСКУЮ МЕТОДОЛОГИЮ РАЗРАБОТАЛ ВАДИМ ШИШОВ
В настоящее время выполняю функцию директора по продажам 4-х бизнесов:
импорт оптоволоконных и CO2 станков "L-Sale group"
внедрение ERP систем в агросекторе
производство электродов и проволоки "Завод Киевспецсталь"
проект "НЕФТЬ"
Помог построить 70+ отделов продаж
Территория проектов - 9 стран
Обучил более 100 собственников и 300 РОПов
Заняли 1 место в 2019 году среди консалтинговых проектов в номинации "ЛУЧШАЯ ОБУЧАЮЩАЯ ПРОГРАММА ПО СОЗДАНИЮ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ"
В 2019 году проект "НЕФТЬ" и программа "Smart Money" заняла 1 место в номинации "Лучшая обучающая программа по созданию отделов продаж"
«Comodo» за 9 месяцев из закрытой студии 60 кв метров открыли 2 салона с экспозицией по 120 кв метров
Производитель агро химии увеличил оборот в 4 раз ТМ «Эко Точка»
ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ
«Лидерпак» поднял продажи на 25%, увеличил рентабельность на 6%, увеличил склад в 2 раза
Поменял мотивацию и увеличил продажи на 30% за 1 месяц
Наши клиенты
продажа
полипропиленовой
пленки
производство
систем фильтрации
для воды
продажа лазерных
станков для металла
резки, листогибочные
станки, маркеры
бюро
переводов
сеть магазинов
итальянской
мебели
языковая практика в
Великобритании для
школьников
охранные услуги,
защита объектов
застройщик
стяжка пола и шпаклевка стен
производство дымоходов из нержавейки
Видео с Вадимом Шишовым
Как стать Волком с Волл Стрит и стоит ли?
Техника СПИН по продаже. Must Have при продаже сложных продуктов
Хотите, чтобы ваши менеджеры выполнили план по продаже уже в этом месяце?
Бонус при регистрации "Чек-лист, что делать руководителю, чтобы поднять план по продаже"
*заполняя форму, вы соглашаетесь с политикой конфидециальности
Благодарности клиентов за нашу работу
Контакты
пр. Валерия Лобановского 9/1

+38 (093) 944-95-56
+38 (098) 851-61-31

[email protected]
(096) 620-21-01
ФЛ-П Шишов Виктор Валентинович
пр. Валерия Лобановского 9/1,
ЄДРПОУ 2164501872
Made on
Tilda