«НЕФТЬ»
онлайн-курс для владельца и его команды с внедрением!
Кто хочет вернуть компанию к прежним объемам прибыли
Кто хочет развивать компанию, но команда "буксует" на одном месте
Программа курса «НЕФТЬ» нужна
не для того, чтобы вас чему-то научить

Мы вместе за 3 месяца найдем резервы и под задачи соберем команду, которая приносит прибыль от 10.000$ до 30.000$.
Как вы получите результат, который вас приятно удивит через 3 месяца?
Вы смотрите теоретическую часть на онлайн платформе, к которой у вас будет доступ на протяжении 1 года (90 часов+)
К каждому уроку прикреплены шаблоны, которые вы скачиваете и адаптируете под свои задачи ( 55+ шаблонов)
Заполненные документы присылаете Вадиму Шишову на проверку и он дает обратную связь каждому участнику индивидуально
Добавим вас в общую группу в Телеграмм канале, в которой вы будете знакомиться и общаться с владельцами и ТОП менеджерами других компаний
Проведем отработки через Zoom. Мы смогли добиться качество проведения онлайн встреч, как в живом формате.
- Производства -
Татошка - производство детской одежды

Балакком - подушки, одеяла. Своя дистрибьюция

Zona Комфорта - производство кухонь премиум сегмента от +150.000 за изделие

НПП "УАМ" - производство манометров

Плотыча Агро
- производство резинопрудковых транспортеров

Эколек - производство фармацевтическо-косметической продукции

Снэк-индастри - производство, ремонт оборудования для производства снеков

Нерекс
- осмосы для очисти воды промышленные и бытовые

Гидроэкология - осмосы для очисти воды промышленные и бытовые

Гуматех - напорно-всасывающие рукава

Пак-ВМ
- полипропиленовая лента

Бейспак - упаковка из полиэтилена

Деликат - производство колбасы
- Дистрибьюторы, Крупный опт -
Киев Атом - электроды, отрезные круги, проволока

Karse Group
- препараты косметологического назначения

Альфа-Фарм
- товары медицинского назначения

Евразтрейд групп
- металлопрокат

Амира XXI - поликарбонат

Айронтрейд
- поликарбонат

Атака - отрезные круги

Сахара Плюс - национальных операторов в области поставок оборудования для систем тепло— и водоснабжения

Стирфарм - GPS навигатор, автопилоты для тракторов

Нафтова Компания Терминал - продажа дизельного топлива и бензина
- Услуги -
Agro-Online - ERP система для агро предприятий

Vinir-clinir - стоматология по установке виниров

Kava Pro - аренда кофе машин, прожарка кофе

Bubble Coffe - прожарка кофе, продажа оборудования для кофеин

Uds - поиск и продажа коммерческих помещений для сетевых компаний

Холод Сервис - ремонт холодильного оборудования

Бизнес-Линк - помогает поступать в школы и вузы UK

Happy House - уборка котеджей и домов
и + 100 владельцев малого бизнеса с оборотом менее 250.000 грн/месяц
Отработки формат, в котором вы тренируете навык. Например, сотрудник саботирует выполнение задач, все время находит отговорки. Наша задача вас научить вести переговоры с сотрудником так, чтобы тот не уволился и вышел на нужные показатели.
Оставить заявку
Оставь заявку
сохрани за собой лучшие условия участия в курсе
Мы никогда не передадим ваши данные 3-м лицам
По существующей команде
- Менеджер вел клиента, потом клиент позвонил на другой номер телефона и сделал заказ у другого менеджера. Кому и как выплачивать бонусы с продажи?
Какие бизнес задачи вы научитесь решать?
- Что делать, когда менеджеры сидят на входящих звонках и не хотят звонить клиентам?
- Как изменить систему мотивации, чтобы люди не уволились?
- Никому ничего не нужно, работаю только я сам. Как замотивировать команду?
-Как привязать зарплату к финансовому результату?
- Менеджеры долго не задерживаются в нашей компании, как понять почему и сделать так, чтобы они работали долго?
- Когда стоит увольнять, а когда штрафовать?
- Как правильно уволить, чтобы сотрудник не ушел с клиентской базой?
-Звездный менеджер считает клиентов компании своими, как аккуратно объяснить ему, что это клиенты компании?
Что получите лично вы, пройдя курс «НЕФТЬ»:
Найдете резервы, за счет которых сможете без вложений поднять прибыль компании
Уменьшите риски: увод клиентов, потеря технологий при увольнении ключевых сотрудников.
Повысите управляемость и прозрачность бизнеса с точки зрения скорости, качества, себестоимости.
Снизите зависимости от персонала – как от звезд, так и от нерадивых сотрудников. При хорошо проработанной технологии выполнения работ проще найти работников и не обязательно нанимать сверхталантливых. Новички легче и быстрее начинают выдавать нужный компании результат.
Высвободите время и силы на развитие бизнеса и вообще на жизнь.
Повысите качество работ и услуг, а значит – репутации компании на рынке.
И в конечном счете – увеличите прибыль и повысите устойчивость компании. В том числе в кризис.
Программа курса
Задание 1 – Критериальное мышление – стратегия мышления богатых людей.
Часто рассказывая одно и тоже событие люди пересказывают его по-разному. При принятии решения неверно поданная информация может стоить денег. Менеджер приехал со встречи и говорит, что клиенту все понравилось, но у клиента нет денег. Когда руководитель начинает разбираться, оказывается, что менеджер не выявил потребность. Как научиться отделять твердое от пустого?
Задание 2 - Точка «Б».
Как правильно поставить задачи, чтобы их выполнить: задачи на год, квартал, месяц, неделю, день?

Новая методология планирования – Agile. Как помочь сотрудникам поставить амбициозные личные цели?

Постановка цели по технологии SMART. Бизнес-план.
Задание 3 - Целевые группы.
Определим платежеспособных клиентов. Поймем потенциал рынка, за счет каких клиентов можно увеличить продажи. Сделаем ABC анализ. Выберем 2-3 целевых группы для поднятий продаж по 6 критериям.

Кейс 1 – Крупный импортер по продаже строительного материала. Развитие дилерской сети.

Кейс 2 – Продажа натяжных потолков. Увеличение среднего чека в 2 раза.

Кейс 3 – Производство бетонных заборов. Увеличение чистой прибыли на 214% за 3 месяца.

Кейс 4 – Продажа сложных IT решений при обслуживании железной дороги.

Кейс 5 - Продажа услуг химчистки.
Задание 4 - Шаблон оценки болей клиентов и разработка уникального торгового предложения (УТП).
Нет боли – нет продажи. Научимся разбираться в потребностях целевых групп. Поймем идеальную цену (волатильность), по которой стоит продавать. Поймем за какие рычаги дергать, чтобы клиент захотел купить.
Найдем отличие от конкурентов даже если одинаковый товар, конкурент демпингует, садит закупщиков на откаты.

Пример составленного УТП:


- Крупный бренд косметики
- Бригада по монтажу натяжных потолков
- Продажа Китайских станков для металла резки
- Продажа бетонных заборов
- Бюро перевода
- Салон красоты
- Производство кухонь по индивидуальному заказу

Задание 5 - Ценный результат работы и статистики
Почему сотрудник берется за работу, сталкивается с первой минимальной проблемой и перестает ее делать. Потому приходится переделывать данную работу, либо устранять результаты не вовремя и/или не качественно сделанных задач?
Какая норма должна у менеджеров по продаже? Что такое статистика сотрудника? Как ее посчитать? Как привязать KPI's, опираясь на статистику?
Задание 6 - Воронка продаж
О чем не знают 99% руководителей, когда разрабатывают этапы, через которые необходимо провести сделку, чтобы клиент купил безоговорочно.

Что нужно сделать, чтобы не бояться, что менеджер уйдет с базой клиентов и откроет свой бизнес? Как не зависеть от конкретного продавца? Система диверсификации отдела продаж.
Задание 7 - Типы менеджеров: разведчик, охотник, фермер
Система мотивации. Психологический портрет. Список задач, которые можно поручать. Сколько платить каждому из типов менеджеров? Какая ставка? Какой процент? Какие KPI's заложить в систему мотивации? С какой работой точно не справится каждый из менеджеров?

Если у вас маленькая команда, то как эффективно объединять несколько ролей в одном человеке?
Задание 8 - Найм менеджеров. Часть 1: как получать по 140-180 откликов в неделю от менеджеров
10 способов найти кандидата. Как искать специалиста в городе с населением менее 300.000 человек. Воронка найма кандидата. Сколько кандидатов нужно просмотреть, чтобы найти 2-3 толковых специалистов, из которых можно выбирать.

Текст продающей вакансии. Лайфхак, как получить активного менеджера по продаже.
Задание 9 - Найм менеджеров. Часть 2: как прозванивать резюме.
Как понять за 3 минуты, что менеджер умеет продавать. Критерии оценки менеджера. 18 ключевых вопросов, которые необходимо прояснить перед тем, как приглашать менеджера в офис. Как сделать так, чтобы до собеседования дошли 10 из 10.
Задание 10 - Найм менеджеров. Часть 3: как проверить навыки у менеджеров.
Менеджеры научились обманывать на собеседовании. И часто вы платите 2-3 з/п, надеетесь, что менеджер выйдет на план, но его приходится увольнять. В сухом остатке потраченные деньги и время. И часто проигранный сезон.

Кейс «Фараон» поможет понять сможет ли менеджер в первый месяц себя окупить.

Кейс – 5 записей примеров кейсов «Фараон» с реальными менеджерами, когда менеджеры отлично справились.

Кейс – 5 записей, когда менеджеры не справились с заданием.
Задание 11 - Система мотивации отдела продаж
Сколько платить менеджерам? Как правильно определить план по продаже? Сколько должен получать руководитель? Должен ли руководитель сам продавать?

Как рассчитать точку безубыточности? Как посчитать декомпозицию по объемам задач отдела продаж?
Задание 12 - Продуктовый тренинг
Как быстро обучить менеджера разбираться в деталях по продукту даже если у вас 5000 sku, очень сложное промышленное оборудование, вы работаете с более чем 400 фабриками и материалами, или продаете сложные решения?

Как сделать, чтобы новичок презентовал продукт как «звезда» уже через 1 неделю?
Задание 13 - Этапы переговоров
Как переубедить даже самого коррупционного откатчика работать с тобой не применяя силу? Как продать снег эскимосам? Что не понимают 95% менеджеров по продаже и теряют сотни тысяч гривен в месяц? Как подготовиться к звонку или встрече?
Задание 14 - СПИН продаж. Как выявлять потребность клиента?
Какие вопросы необходимо задавать, чтобы человек осознал свою проблему и готов был заплатить за ее решение намного больше, чем предлагают конкуренты? Как правильно задавать вопросы? В какой последовательности? Сколько задает вопросов чемпион продаж?

Какая разница между желанием, проблемой и болью?
Задание 15 - Секретные техники продаж
Как стать другом незнакомого человека, чтобы он без промедления смог занять тебе денег или заплатить в ресторане?

Как незаметно менять убеждения у клиентов?
Как получать оплаты от клиентов и быстрее закрывать сделки?
Как понять ценности клиента?
Задание 16 - Один день из жизни менеджера
Как работать в CRM системе?
Как составлять план по продаже на неделю?
Как за 5 минут делать отчет и отправлять его руководителю?
Как правильно формулировать задачи?
Задание 17 - Настройка CRM системы и IP телефонии
Как настроить воронку продаж в CRM?
Как правильно завести карточку клиента?
Как подключить к CRM системе сайт, почту, социальные сети?
Как настроить отчет по продажам?
Как дать доступы менеджерам, чтобы они не могли скачать базу клиентов?
Как интегрировать CRM и IP телефонию, чтобы к карточке привязывались записи разговоров?
Задание 18 - Контроль качества работы менеджеров
Как контролировать качество звонков/ встреч менеджеров? Как привязать качество разговоров (знание ответов на вопросы, активное слушание) к з/п менеджера? Менеджер много звонит, но не может продать: как понять в чем причина?
Задание 19 - Отчеты в отделе продаж
Без каких отчетов отдел продаж не сможет выполнять план по продаже? Как оценивать эффективность, результативность и качество работы отдела продаж? 18 видов статистик в отделе продаж.

Excel или дашбор?
Задание 20 - Планерка и цикл PDCA
Как настроить работу отделов для масштабирования компании. Главный управленческий цикл, на который обращают внимание все инвестора.
В чем успех Японской модели управления?
Задание 21 - Что делать РОПу, чтобы выполнить план по продаже отдела продаж?
Из чего состоит рабочий день руководителя? Как преодолевать саботаж сотрудников: не хотят вести CRM, не готовы работать по скриптам, не хотят больше звонить и встречаться?
Задание 22 - Виды нематериальной мотивации сотрудника
Что движет сотрудником на самом деле? Архетипы в управлении. Готовые решения для отдела продаж: B2B, розница, опт, магазин, дилерская сеть.
Задание 23 - Скрипты и кейсы
Как быстро обучить менеджера разбираться в деталях по продукту и специфике рынка. Скрипт – ничто, кейсы – все! Как обучить даже самых «тяжелых» менеджеров работать по технологии.
Задание 24 - Как заставить дилера продавать больше!
Оценка дилеров. Создание плана по продажам в рамках одного дилера. Система мотиваций дилера. Выкладка товара у дилера в магазине.
Задание 25 - Как писать регламент
Что такое хороший регламент. Чем регламент работы отличается от должностной инструкции? Кто должен писать регламент?
ВЫ ПОЛУЧИТЕ ГОТОВЫЕ ШАБЛОНЫ
КОТОРЫЕ ПРИМЕНЯЮТСЯ ПО ПРИНЦИПУ
"СКОПИРОВАЛ - ВСТАВИЛ - ПОЛУЧИЛ РЕЗУЛЬТАТ"
О курсе
Для участников 6 потока действует ДВОЙНАЯ ГАРАНТИЯ!
12 недель
работы над масштабированием бизнеса
52 темы
которые вы освоите и выведите компанию на новый уровень
800%
лучший показатель роста участника за 3 месяца
ЧТО ОЗНАЧАЕТ ДВОЙНАЯ ГАРАНТИЯ ПО ДОГОВОРУ?
Во-первых — мы не прекратим работу пока ваш график продаж не начнет стабильно расти
Во-вторых — если в течении 1 года ваша прибыль не вырастет минимум на 25%*, то после проверки работоспособности инструментов, мы вернем 100% оплаты.
* гарантия распространяется для компаний с объемом рынка менее 15% при 100% предоплате за курс
"SMART MONEY" ВЕДЕТ
ВАДИМ ШИШОВ
Прямо сейчас я выстраиваю продажи владельцам с рынков:
Дилеры и производители: электроды, проволока, пленка, упаковка, поликарбонат, ERP, реклама, пром шланги и рукава, строительные леса, паркет, бетон, мебель, строй материалы, препараты для пластики, остекление котеджей
Услуги: школы, обучающие центры, психологи, консалтинг, IT решения, SaaS, онлайн-проекты, стоматологии, салоны красоты
Помог построить 70+ отделов продаж
Территория проектов - 9 стран
Обучил более 100 собственников и 300 РОПов
Заняли 1 место в 2019 году среди консалтинговых проектов в номинации "ЛУЧШАЯ ОБУЧАЮЩАЯ ПРОГРАММА ПО СОЗДАНИЮ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ"
КОНСУЛЬТИРУЮСЬ У ЛИДЕРОВ РЫНКА
Лучшая консалтинговая компания 2019 года в номинации: "Создание и развитие отделов продаж"
«Comodo» за 9 месяцев из закрытой студии 60 кв метров открыли 2 салона с экспозицией по 120 кв метров
Производитель агро химии увеличил оборот в 4 раз ТМ «Эко Точка»
ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ
«Лидерпак» поднял продажи на 25%, увеличил рентабельность на 6%, увеличил склад в 2 раза
Поменял мотивацию и увеличил продажи на 30% за 1 месяц
Увеличил прибыль в 2 раза и за 3 недели купил peugeot 308
Поднял средний чек и увеличил чистую прибыль на 83%
*заполняя форму, вы соглашаетесь с политикой конфидециальности
Оставляй заявку! У нас есть готовые решения для 150+ направлений
Бонус при регистрации: PDF-план "Как разработать систему мотивации в отделе продаж от результата"
(063) 662-69-55
ФЛ-П Шишов Виктор Валентинович
пр. Валерия Лобановского 9/1,
ЄДРПОУ 2164501872
Made on
Tilda